常州现代：创全国销售第一

　　日前，中国工程机械协会提供的全国挖掘机行业销售量的统计资料显示，常州现代2002年上半年实现销售2120台，位居全国同行首位。至此，历经7年风雨磨砺的常州现代，首次实现了创全国销售第一的梦想。

　　——有质量，才有生命力。常州现代秉承韩国现代集团“世界之最优为我所用”的经营理念，艰苦创业，只争朝夕。其生产设备，从大小臂焊接、底盘加工到全套数据加工中心，从发动机装配线、上下部结构装配线到自动油漆线，均由韩国现代引进，确保了韩国现代ROBEX系列挖掘机在中国原样生产；外籍专家与大批赴韩培训归来的生产骨干，保证了产品的卓越品质。

　　——靠服务，才有发展力。常州现代借助完善的售后服务巩固市场。“48小时”到达的速递式服务和“客户1%的故障就是我们100%的错误”的服务信念，确保了现代产品稳固的市场地位，几乎让客户完全没有后顾之忧。常州现代本部仓库中长年备有300万美元、近5000种充足的配件，在全国各地设立了90个配件代理商，以满足用户的各种需要。

　　——靠营销，才有竞争力。先进的营销理念是常州现代市场开拓的发动机。常州现代在全国各地设立了42个营销办事处、110多家代理公司，逐步形成完善的营销代理制，如今经销商、代理商、驻外办事机构成了常州现代一个全新的高效率的销售网络。近年来，常州现代大胆尝试按揭销售，改变了传统的由销售商推动的销售方式，刺激并提升了很多潜在客户的购买力，提高了企业资金运作的效率，客观上也降低了企业的运营成本。2002年销售的2120台挖掘机，大部分为按揭销售。

　　——重回报，才有影响力。作为常州市十大外商投资企业，2001年，常州现代倾情业绩报国，支持中国的西部大开发，在成都成立了常州现代西部本部。常州现代在中国的良好的经营口碑，促使韩国现代重工加大了在中国的投资规模，依托常州现代，相继组建成立北京汉拿与北京京城公司。常州现代不仅吸引了大批韩国客商投资中国这块热土，2002年韩日世界杯期间还赞助中国足协，花费百万巨资，组织中国代理商球迷赴韩观看世界杯，大大促进了中韩两国间的经济文化交流。